RÉSULTATS

Parmi les quatre discounteurs, le discounteur A est clairement battu en termes de disponibilité des spiritueux en zone de caisse. Alors que les discounteurs B et C affichent des placements de spiritueux en caisse dans 98,2 – 99,7 % des magasins visités, le taux chez le discounteur A est seulement de 91,1 %.

Une image encore plus nette apparait concernant la disponibilité du spiritueux recherché en caisse. Ici, les discounteurs B et C se situent entre 91,8 et 96,8 %. Seulement 80,8 % des magasins visités chez le discounteur A ont positionné le spiritueux en question en caisse. Le fabricant doit prendre des mesures d’urgence chez ce distributeur.

Lorsqu’on examine en détail le discounteur A, on constate que le spiritueux recherché, malgré son faible taux de placement, revendique la deuxième place du palmarès du facing (16,9 %). Lorsqu’il est présent, il est très souvent au milieu de la concurrence avec la plupart du temps 2 facings par caisse. Il est d’autant plus important d’améliorer le taux de placement et de consolider cette position.